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內容來自sina新聞

海外地產項目過年四大 吸金大法

??春節將至,國內A股股票與基金投資都將休市,各地樓市2月份開始進入“過年模式”。正當全民搶紅包狂歡之時,眾多海外項目集體亂入,放“大招”面向中國投資者招攬生意。

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??境外項目瞄上瞭出境遊

??據觀察,2月以來,多傢國內外開發商攜海外項目在香港、廣深等地進行推介。

??其中,富力地產在2月13日在廣州舉行推介會,帶來該公司首個海外項目——富力公主灣。而僅僅一周之前,英國地產商歐域資本Euroterra Capital為其倫敦的豪宅項目,在香港舉辦瞭為期兩天的公開發售會。

??什麼風,讓海外項目選擇趕在春節檔集中推介?

??眼下,出國過年越來越受國人推崇,僅從廣東省來看,今年春節期間出境遊規模或達300萬人次。

??據廣東省旅遊協會副秘書長周志紅介紹,受大環境的影響,今年公務出遊的規模會進一步縮小,傢庭遊、親子遊將會成為春節出境旅遊的主力。

??“從廣東省來看,不少旅行社對出境遊的定價有所下降,品質卻有所提升,這會在一定程度上抵消公務出遊下降帶來的影響。”

??周志紅預計,2015年廣東省出境遊規模應該與2014年大體持平,從去年的數據來看,廣東省全年出境遊規模在800多萬-900萬人次,春節期間占比3成,約為300萬人次,今年春節應該也差不多是這個水平。

??不過,值得註意的是,與往年相比,今年春節出境遊會以傢庭遊為主。顯然,這會是一個海外考察房產的便利機會。

??“傢庭整體出遊,順便考察房產,有利於更方便快速地做出決策。此外,這段時間也會有不少高端旅遊者出遊,這部分人群具備較強的購買力,是海外項目重要的目標客群。”周志紅如是說。

??海外項目2015年的“吸金大法”

??顯然,開發商早已從中嗅到商機,我們來看看海外項目的“吸金大法”。

??1.出境遊看房專線

??據富力公主灣項目代理方介紹,項目方正與南湖國旅、廣之旅等多傢旅行社接洽,計劃就馬來西亞富力公主灣專線進行合作。

??“例如南湖專線,旅行社門店中陸續都會設置富力公主灣旅遊專線,這項合作預計會在近期推出。”

??2.旅遊補貼+價格突破

??據上述項目代理方介紹,除瞭針對出境遊的項目專線之外,富力業主可以在這段時間享有5000元/戶的旅遊補貼。與此同時,在購房房款方面也將有所突破,業主還可以享受額外1個點的優惠。

??3.全年推廣“3步走”

??資料顯示,富力在馬來西亞的這個項目是該公司在2013年12月以85億的價格收購的,宗地面積116英畝,位於柔佛州新山地區,緊鄰新馬關口。作為富力地產首個海外項目,富力公主灣計劃建成集住宅、商業、濱海休閑娛樂、酒店及寫字樓為一體的國際濱海綜合社區。

??據瞭解,該項目在2014年8月推出首期產品,至同年12月底已實現銷售額16.902億元,不過與其原計劃的30億銷售目標尚有一定差距。

??“事實上,這個項目從蓄客到開盤在國內的宣傳比較少,9月份開始,在廣州富力中心以及北京東三環設有兩個展銷中心。不過2015年富力將改變這樣的推廣策略,計劃加大力度在國內推廣。”

??富力公主灣項目代理方向新浪樂居透露,2015年,富力馬來西亞項目推廣將分為3個階段。

??“2-5月是以旅遊為主題的第一個推廣階段;6-9月是以教育移民為主題,我們會聯系馬來西亞以及中國國內的高校設置一定的交流生名額,富力公主灣的業主可以獲得這些名額。第三個階段就是10月到年底,將會推出業主回饋或者其他主題。”

??4.別的不用說,主攻地段和教育資源

??再來看看國外的開發商是如何招攬生意的。同樣面對中國投資者推介項目的英國地產商歐域資本Euroterra Capital,似乎更願意用項目的地段來說服投資者。

??歐域資本此次在香港公開發售的產品,是位於英國倫敦海德公園的豪宅項目Royal Residence。

??據介紹,該項目地處名牌大學林立W2區,周邊擁有帝國理工、倫敦大學學院、倫敦政治經濟學院、倫敦商學院、威斯敏斯特大學等諸多高等學府。稀缺的教育資源成為該項目的最大亮點,吸引諸多留學生投資者。

??“我們發現,留學生投資群體在逐年增加,他們瞭解倫敦市場,但可能讀完書就回國,這類投資者在增多。與此同時,位於倫敦真正的核心區,這個區域的房子是不可以拆的,所以這裡的供應量非常少,長期處於供不應求的狀態。”

??據瞭解,短短兩天之內,該項目推出6套總價介於140萬英鎊-260萬英鎊的住宅單位全部售罄,戶型房屋二胎銀行利率缺錢急用哪裡借錢面積介於總603平方呎-1140平方呎。

??這傢英國地產商介紹,高端投資者是該公司重點關註的客戶群體,其中包括內地專業的投資者。2014年該公司有30%的客戶來自香港,10%來自內地,30%來自亞洲其他國傢,剩下的就是歐洲國傢。

??“這類投資者一般不是第一次的買傢,在幾年前已經開始投資瞭,非常瞭解倫敦市場和宏觀需求。倫敦海德公園所在的區域,宏觀需求非常大,但供應比較少,這就可以帶給他們比較好的回報,回報率一般可以穩定在4%。”該公司相關負責人如此表示。

??另據世邦魏理仕研究部中國區執行董事陳仲偉介紹,像倫敦、紐約、悉尼、舊金山等門戶城市,名義上的收益率比國內主要城市要高,但不要忽略國外昂貴的物業稅。

??“以住宅類產品來說,國內一線城市收益率還是蠻低的,大概在2%-3%,而國外大部分門戶城市可以達到4%-5%,部分城市可以達到6%-7%。需要註意的是,外國很多是有物業稅的,扣除物業稅之後,收益可能就沒有開發商所說的那麼高,不過即使算上物業稅,也會比國內的投資回報率高。”


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-16/11125972925265113039625.shtml

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