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??“耳聽為虛,眼見為實。之所以舉辦這個活動,是因為很多購房者對科技住宅還不是十分瞭解,這種‘試住’體驗可以打消購房者很多疑慮。”談及此活動的初衷,當代濱江MOMA營銷總監張國強表示,“買房試住”這樣的營銷方式在長沙一直都是一個空白,通過采用試住、體驗的方式,客戶能更直接感受到樓盤品質。

內容來自sina新聞

??現象:買房前可免費試住

長沙首現 買房試住 年末樓盤宣傳競推新招2胎銀行不察配偶



??雖然,“買房試住”在長沙樓市是一件新鮮事,但在廣州、深圳、北京等一線城市,幾年前早已有這一營銷案例,但其效果卻並不明顯,在市場上一直褒貶不一。

??此外,張國強還介紹,目前提供試住的是96㎡及117㎡的兩套精裝樣板房。同時,在客戶試住期間,主辦方還將免費提供一次性生活用品及五星級酒店式服務。

??事實上,當代濱江MOMA一直號稱是“節能、環保、健康型”科技住宅項目。今年10月底,該樓盤首次開盤,盡管從網上統計來看,銷售還算不錯。但記者瞭解到,仍然有很多買房人對其高科技系統的實際居住效果存有疑慮。

??12月9日,位於長沙市嶽麓區的當代濱江MOMA樓盤推出一種“買房試住”的活動,購房者隻需申請名額,經過審核後即可免費試住一天。愛“嘗鮮”的長沙消費者會買賬嗎?記者經過調查瞭解後發現,市場對此褒貶不一。

??於是近日,該樓盤新推精裝修樣板間,力邀購房人體驗“地源熱泵”、“天棚輻射”等科技帶來的四季如春居住效果,客戶隻需攜帶隨身衣物即可入住體驗。

??在如此競爭日益激烈的當下,一種“試住體驗”悄然進入長沙樓市。

??業內:消費者未必買賬

??年終,長沙樓市促銷戰已正式打響。“捐1元抵4萬”、“返利理財房”等別出心裁的促銷新招正占據著市場。真正的價格戰沒有因為寒潮來襲而降溫,反而有愈演愈烈之勢。

??記者在網上搜索該樓盤活動信息發現,“買房試住”引發瞭網民熱議。在某論壇,網友“唐沙液”說,“開發商推出這樣的活動很新穎,買房子是人生中的大事,買瞭房子不如意,今後可能會有很多的遺憾。合不合適,一試就知道瞭。”網友“掌勺兒”回復,“這種宣傳可能是開發商促銷的一種噱頭,一天的時間能試出什麼感覺來?”

??“用小成本來換取買傢的一個加分印象,有助於銷量的提升。如果開發商能把這種銷售方式堅持下去,或許還會成為一種新的營銷模式。”長沙市倍利地產營銷專傢李火焰認為此舉是對消費者的尊重,體驗式營銷為購房者創造瞭一個“全景體驗”的過程,這種真實的感受將使樓盤營銷方式更為人性化。

??但也有人士對此持抱有不同看法。清溪川9號策劃經理宋燕認為,購房者早已經養成瞭過硬的心理素質,靠噱頭、靠炒作吸引他們買房的時代已經過去瞭。因此,對於“買房試住”的營銷行為,2胎房貸利率二胎年息買賬的消費者不會太多。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-11/15555948716556111626603.shtml

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